PROGRAM ROZWOJU SPRZEDAŻY

Podstawowy cel większości organizacji biznesowych pozostaje od początku właściwie niezmienny i jest nim zwiększenie sprzedaży oraz szeroko rozumiana poprawa jej efektywności. Zarządzanie sprzedażą to opracowany zestaw strategii, technik i narzędzi, które przekładają się wprost na wyniki. Szczególnie ważne teraz w bardzo dynamicznej sytuacji, gdy trzeba wdrożyć rozwiązania, które od razu pozwolą nam pójść do przodu.

W podejściu do sprzedaży tak B2C, jak i B2B do tej pory wydarzyło się kilka dużych przełomów, ostatni wytworzył się niedawno, a dotyczy pracy, sprzedaży i kontaktów z klientem online. Chcesz wiedzieć jakie były poprzednie przełomy i co na stałe wniosły do metodologii sprzedaży? 

Umów się na spotkanie lub bezpłatną konsultację…

W dynamicznych czasach ważne, aby nadawać tempo i budować strategię sprzedaży w oparciu o krótko i średniookresowe rezultaty. Nie wyklucza to testowania różnych rozwiązań i kierunków po drodze do ciągłego polepszania procesów i strategii biznesowej.

Istotne jest abyśmy dobrali do tego odpowiedni zestaw narzędzi i aktywności, czyli ile działań, jak często powtarzanych, odpowiednio ukierunkowanych oraz co ważne odpowiedniej jakości powinniśmy skierować na rynek i do jakich klientów.

Kolejny krok, który jest podstawą analizy to zasoby, czyli właściwi ludzie ich wiedza oraz umiejętności, struktura, finanse, trade, marketing, media społecznościowe itd. Z kolei analiza jak pozyskujemy lub generujemy leady w sprzedaży i układamy “LEJKI SPRZEDAŻY” w firmie daje informację, gdzie są nasi obecni i przyszli klienci i jakie formy dotarcia są najbardziej skuteczne.

SZTUKA OSIĄGANIA REZULTATÓW W SPRZEDAŻY

Metodologia budowania strategii sprzedaży, którą proponujemy korzysta z najnowszych badań i trendów w tym zakresie

• AUDYT PROCESU SPRZEDAŻY– jak jest teraz? jak działamy i jakie osiągamy rezultaty?

• BADANIE GDZIE JEST POTENCJAŁ? – które z najnowszych sposobów i narzędzi sprzedaży będę najbardziej efektywne w obecnej sytuacji.

• STRATEGIA SPRZEDAŻY – opracowanie i wdrożenie strategii z uwzględnieniem najnowszych trendów i osiągnięć w tym zakresie.

• WDROŻENIE, DZIAŁANIA I MONITORING – dobór inicjatyw do wdrożenia i ułożenie ich w plan działania, konsekwentne wdrażanie i monitoring.

Całość procesu opiera się na analizie i diagnozie obecnego systemu sprzedaży, określeniu potrzeb, celów biznesowych, wypracowaniu właściwej strategii, planu działania, a następnie wdrożeniu wraz z monitoringiem i opcjami modyfikowania.

Wdrożone programy sprzedaży, w zależności od firmy i oznaczonych celów pozwalają nam osiągać skuteczność zespołów na skali wzrostu od 15 do 35 procent

 Zapraszamy do kontaktu -KLIKNIJ 

W jaki sposób będziemy pracować?

Proces budowany jest w oparciu o najbardziej efektywne narzędzia sprzedaży:

• METODOLOGIE: Spin-selling, Challenger Sales

• Budowa “lejków sprzedaży” pod konkretne kampanie i działania

• Jak korzystać z cold calling oraz segmentacji i targetingu obecnych klientów

• Prospecting – ofertowanie, polecenia i rekomendacje oraz sekwencje działań

• Business problem solving –  selling,

• Social Selling, SEO i content marketing

• Sprzedaż na wydarzeniach

• Webinary, konferencje itd.

• Strategia działania SEM, e-commerce

• STANDARD SPRZEDAŻY, który robi różnicę, na czym powinien się opierać?

• Sztuka osiągania i przekraczania celów – metody najlepszych handlowców

• Definicja wartości dla klienta

Dodatkowo, jeśli tylko zechcesz proponuję zestaw rozszerzony o:

• Siła, jaką daje mi firma i rynek

• Siła jaką daje mi moja firma

• Siła, jaką daje mi obecny rynek i konkurencja

• Sprzedaż w obliczu kryzysu – co to oznacza?

• Efekt “Megakonkurent”, “Megaargument”

• Planowanie sprzedaży jako elementu osiągania sukcesu

• Kluczowe wskaźniki sukcesu – KPI

• Matematyka Handlowa, czyli finansowe aspekty współpracy z klientem; na czym zarabia firma, a na czym tak na prawdę zarabia klient? Do czego służy rabat? itp.

• Budowanie przewag i techniki sprzedaży – co jest dziś najbardziej skuteczne?

• Segmentacja, targeting, retargeting klientów

• Rozmowy podsumowujące z klientami – dlaczego warto je robić?

 Zapraszamy do kontaktu -KLIKNIJ